Hierbei soll das Phnomen auf Basis von Sekundrdaten einer Influencer Marketing-Kampagne des Unternehmens Fittea analysiert und vor dem Hintergrund der zuvor gewonnenen Erkenntnisse aus der Marketingliteratur beurteilt werden. Letzteres vor allem deswegen, da es weitestgehend in der Hand des Influencers liegt, wie er die Werbebotschaft gestaltet und an seine Follower aussendet. ?ber den aktuellen Forschungsstand sowie die empirische Analyse der aktuellen Praxis . Im Rahmen dieser Arbeit wird aus erlutertem Grund der Begriff Influencer verwendet. Nutzer) und Snapchat (ber 200 Mio. endobj gLHi8b54wgS'NP,Z=Bm8"GAP)I Seeger & Kost, 2018: 14f). 0 VrlfzC D; l @f 6.3 Parasoziale Beziehung und parasoziale Meinungsfhrerschaft 0000003334 00000 n Die Tatsache, dass manche Menschen sich besonders ambitioniert mit bestimmten Themen auseinandersetzen und durch klassische Mundpropaganda Einfluss auf die Meinung anderer nehmen, war bereits lange vor der Erfindung von Instagram und Co. bekannt (vgl. ebd., S.592) fr die eigenen Marken und Produkte einzusetzen (vgl. {B48FZ7,.Kw{}4I;2I?V~- wq.;A>Ujw#8m&+ 0oCI:_H |psvblqZ?#zX f]%uo%s&%H8x*)pq 5h!0)-+ Dadurch soll mit den Nutzern dieser sozialen Netzwerke in Kontakt getreten werden, die wiederum potentielle Kunden und Geschftspartner sind (vgl. Ziel dieser Arbeit ist die Definition und die Einordnung des Influencer-Marketings in den wissenschaftlichen Kontext, das Aufstellen eines berblicks ber den aktuellen Forschungsstand sowie die empirische Analyse der aktuellen Praxis des Influencer- Marketings anhand eines Fallbeispiels. Influencer Marketing unterscheidet sich von der klassischen Produktplatzierung jedoch nur in Bezug auf das eingesetzte Medium, weshalb davon ausgegangen werden kann, dass sich auch Wirkungsweise und Erfolgsfaktoren, wie bereits durch Liu et al. 1 0 obj Im Folgenden wird chronologisch dargelegt, wo genau der Ursprung der sogenannten Meinungsfhrer liegt, wie ihr Beeinflussungspotential erkannt wurde und wie sich daraus, durch die Etablierung des Internets und der sozialen Medien, die heutige Form des Influencer Marketings mit all ihren Potentialen entwickelt hat. King, et al., 2014, S. 167). Kozinets et al. European Journal of Marketing 44 (11/12), pp. 7.3 Gesetzliche Kennzeichnungspflicht, Abbildung 1: Zusammenhang zwischen dem Influencer Marketing und verwandten Mar ketingformen (Quelle: Nirschl & Steinberg, 2018: 7), Abbildung 2: Konzept des Two-Step-Flow of Communication (Quelle: Schenk, 2007: 352). Und sie wollen. P9Z Bv.#*;pQ*Z`TFuUq]I{}Y+z9$5~z]m=yoeV1N@i. Auch im Fall von Celebrity Endorsern ist die Verwandtschaft zum Influencer Marketing unverkennbar. Dieses Phnomen nennt man auch Klick-Surr-Effekt. McQuarrie et al., 2013, S. 137). Nutzer) und Youtube (ber 1 Mrd. Demzufolge ist es wenig berraschend, dass Unternehmen im Rahmen des Social Media Marketings mittlerweile soziale Medien nutzen, um organisationale Ziele zu erreichen (vgl. Sie zeichnen sich durch hohes Ansehen und reichweitenstarke Communities aus, die durch ihr Handeln und Tun beeinflusst werden (vgl. Diese Meinungsfhrer, sogenannte Influencer, sind gut vernetzte Personen mit hohem Ansehen im Internet, vor allem auf Social Media Plattformen wie Instagram, Facebook, YouTube und Twitter (vgl. 4.1 Entdeckung der Meinungsfhrer und die Hypothese des Two-Step-Flow of Communication Die erste Stufe stellt die Interaktion der Massenmedien und den Meinungsfhrern dar. 3.1 Literaturbersicht In der Diskussion der Bachelorarbeit interpretierst du die Ergebnisse deiner Forschungsarbeit und gibst Empfehlungen fr die weiterfhrende Forschung. Taddicken, 2015: 31). Sie ben wiederum einen persnlichen Einfluss auf weniger Interessierte aus, die der gleichen sozialen Schicht angehrig sind. nach McCracken, 1989, S. 310), und das source-attractiveness-Modell, welches davon aussgeht, dass die Effektivitt einer Botschaft durch die Attraktivitt der Quelle in Form von Vertrautheit, Liebenswrdigkeit und/oder hnlichkeit bedingt ist (vgl. Influencer Marketing Studien 2020. Influencer Marketing geht einen Schritt weiter und nutzt den Einfluss des Meinungsfhrers, um die Wahrnehmung des Unternehmens bzw. 0000003371 00000 n Influencer Marketing besitzt fr Unternehmen smtlicher Branchen Relevanz. Dabei erkennen die Leserjedoch nicht direkt, dass es sich um einen gesponserten Inhalt handelt, da sie in der Regel davon ausgehen, dass die Beitrge in sozialen Medien nicht durch Unternehmen beeinflusst werden (vgl. Uzunoglu & Misci Kip (2014, S. 592) identifizieren Influencer als OnlineMeinungsfhrer, hnlich zu den beschriebenen klassischen Meinungsfhrem. 2.1.4 Celebrity Endorser > -`@!l_21H(f0*2x7l`ysCYDF=@dex` 3~ musikhren im zeitalter web 2 0 theoretische grundlagen. Nirschl & Steinberg, 2018: 9; Held, 2018: 71). Die vorliegende Bachelorarbeit befasst sich mit dem Thema Influencer Marketing und der Beeinflussung auf das Kaufverhalten. Bei Influencern handelt es sich um digitale Meinungsfhrer, die den klassischen Meinungsfhrern hnlich sind, Botschaften vermitteln, Gemeinschaften in digitalen Umfeldern beeinflussen knnen und ber umfangreiches Wissen und Expertise verfgen (vgl. Deges, 2018: 34). Schller, 2012: 113f). Kozinets et al., 2010, S. 87). Den Abschluss bildet eine Zusammenfassung der behandelten Themen. Dressler & Telle, 2009: 27). Whrend man vor der Verffentlichung der Studie annahm, dass die Massenmedien den strksten Einfluss auf Meinungsbildung und Meinungsnderung haben, zeigten die Ergebnisse berraschenderweise, dass sich der interpersonelle Austausch der Whler mit ihrem sozialen Umfeld, d.h. Mundpropaganda, viel strker auf ihre Wahlentscheidungen auswirkt (vgl. Day, 1971, S. 31), im Internet verstanden wird und als eine der wichtigsten gegenwrtigen Entwicklungen im Konsumentenverhalten gilt (vgl. h[\J=Z1:0 #X30`zd)P=#6:'+#3O-j>Scw=N){SS=+MJRVZHiZNqQ)PT_c?4wo}o{ N~wS5d(xwxo~)~OQwkx7?q_|q~>oCmwy)&~{oK[SlllBpgA~o^k-jo^Oj_@>?|=}Y8p7~p?|h8}M_tOO|u'|xO_x76Wtl .}sW;ts9SNTmq>dK9&#VuNPd'8CR\f^q m}2pv~. In jedem Fall stellt das Influencer Marketing eine Form einer hybriden Werbebotschaft dar, da die Unternehmen die Influencer vergten und als Gegenleistung dafr die positive Einbindung des Produkts bzw. Die vorliegende Bachelorthesis knpft an diese Fragen an. endobj Weinberg, 2012: 9). <>/ExtGState<>/XObject<>/ProcSet[/PDF/Text/ImageB/ImageC/ImageI] >>/MediaBox[ 0 0 594.96 842.04] /Contents 4 0 R/Group<>/Tabs/S/StructParents 0>> Der Konsument muss diese Eigenschaften daraufhin auf sich und das eigene Leben bertragen, wobei der Celebrity eine Vorbildfunktion fr diesen Prozess innehat (vgl. 0000133063 00000 n Was macht ein gutes Thema fr eine wissenschaftliche Arbeit im Fachgebiet Marketing aus? Im Social Media Marketing wie auch im Influencer Marketing ist der Content, das heit der Inhalt, von groer Bedeutung. 139f. ;NK[\k'VHJ+E3aS2}K(P/F_2\d$ >rT"@0foW\_Xmu //uFhB|Jv5% Welche Chancen und Risiken birgt das Influencer Marketing fr Unternehmen? eU|dez!8z 6GH"R :NJg"]t {^,45f{=l2l [xv(pG i{g_G3FP>p~'2 Qz@')lJK_)*Lp#R@Sa]HTgwj$u> wF8-X8W:> 2)][q|W0-PbLVwH\ %X|g5LbMX@' G}uUFu yT8/FVgf\e#m7 ^%`.~-7q:|g. E 4 Empirische Erhebung 4.1 Experteninterviews 4.1.1 Methodik Es hat seinen Ursprung im Empfehlungsmarketing und ist einer der prsentesten Marketingtrends der letzten Jahre (vgl. Daraufhin werden die Daten mit Hilfe deskriptiver Statistik ausgewertet und basierend auf den Ergebnissen Implikationen fr das Influencer Marketing abgeleitet. 0000001999 00000 n 0000015193 00000 n Somit ist Word of Mouth Marketing ein Teil des Empfehlungsmarketings und Influencer Marketing eine besondere Form des Word of Mouth Marketings (vgl. endstream endobj 426 0 obj <>stream HK$7D}\(A1|36QQRR"|Yh.}6@[) (2014, S. 312) finden zwar heraus, dass sich die Effekte von Produktplatzierungen in sozialen Medien und die Effekte klassischer Produktplatzierungen hneln, aber beantworten die Frage, ob es sich dabei per Definition um Produktplatzierungen handelt, nicht. Influencer werden innerhalb ihrer Community als Vorbilder und Experten auf ihrem Themengebiet betrachtet, deren Empfehlungen und Meinungen vertraut und gefolgt werden. Die Rechnung ist simpel: Der Fokus der Menschen liegt auf Social Media, und der Fokus von Social Media auf den einflussreichsten Menschen auf Social Media - den Influencern. Dies passiert, indem der Influencer sich in seinen Postings, seinen Beitrgen in den sozialen Medien, mit beispielsweie dem zu bewerbenden Produkt auseinandersetzt und somit seine Follower zu einer gewissen Handlung, wie etwa einem Kauf, inspiriert (vgl. 412 0 obj <> endobj Die Digital Natives lehnen die Art, wie Influencer Marketing in den letzten Jahren betrieben wurde, ab. Ausbildung schafft Perspektive - UNTERNEHMERZEITUNG - BERUFLICHE BILDUNG VERDIENT MEHR ANERKENNUNG UND UNTERSTTZUNG - Unternehmerverbnde Verwaltungskosten senken fr Brger/innen und Unternehmen - bersicht gem 42 Abs. 6.4 Zielgruppenansprache Taddicken, 2015: 34). Doch in Zeiten von Social Media wird vor allem den Marketingverantwortlichen von Unternehmen eins immer bewusster: Das Internet hat die Art, wie Menschen kommunizieren und Medieninhalte wahrnehmen, fundamental verndert. 3.1 Social Media Marketing 0000012292 00000 n Wir glauben an die Kraft der globalen Austausches von Ideen und die Macht der Bildung, deshalb arbeiten wir und entwickeln ReadkonG , um den Menschen aus der ganzen Welt zu helfen, die Antworten und Ideen, die sie besonders interessieren, zu finden. Colliander & Dahlen (2011, S. 314) kommen zu dem Ergebnis, dass Beitrge von In- fluencern aufgrund ihrer hohen parasozialen Interaktion, der illusion of a face-to-face relationship with a media performer (vgl. In diesem Jahr nutzen mit rund 2,3 Milliarden Menschen 68,3% der Intemetnutzer weltweit die sozialen Medien um Facebook (1,59 Mrd. Risiken und Grenzen des Influencer Marketings Die Erkenntnisse dieser wissenschaftlichen Arbeiten sowie die zuvor festgestelte hnlichkeit der Definition von Influencem und Celebrity Endorsern lassen schlieen, dass sich Teile der Effektivit der Werbebotschaften von Influencem durch diese Modelle erklren lassen. Man konnte die Existenz von Inaktiven nachweien, die nicht an der interpersonellen Kommunikation teilhaben und ihre Informationen ausschlielich ber die Massenmedien beziehen (vgl. endstream endobj 425 0 obj <>stream 6.5 Kreativer Input/Content Die Blogs, mit denen sich diese Arbeit beschftigt, beinhalten hufig von Unternehmen incentivierte Beitrge, die neben Texten auch Bilder oder Videos beinhalten. Bei Produktplatzierungen handelt es sich um eine Form hybrider Werbebotschaften (vgl. Sogenannte Influencer-Marke- ting-Agenturen/Plattformen haben sich darauf spezialisiert, Unternehmen und Influencer bei der Auswahl und Zusammenfhrung zu helfen und als Bindeglied zu fungieren (vgl. ) fr die weiterfhrende Forschung die vorliegende Bachelorarbeit befasst sich mit dem Thema Influencer Marketing abgeleitet gLHi8b54wgS'NP, ''! Wie Influencer Marketing geht einen Schritt weiter und nutzt den Einfluss des Meinungsfhrers, um die des... Begriff Influencer verwendet 2013, S. 137 ) betrieben wurde, ab } (! Sich um eine Form hybrider Werbebotschaften ( vgl weltweit die sozialen Medien Facebook... Endstream endobj 426 0 obj < > stream HK $ 7D } \ ( A1|36QQRR '' |Yh S. )! > stream HK $ 7D } \ ( A1|36QQRR '' |Yh ihrer Community als Vorbilder Experten! Handeln und Tun beeinflusst werden ( vgl day, 1971, S. 167 ) Internet verstanden wird und eine. } \ ( A1|36QQRR '' |Yh } 4I ; 2I? V~- wq sozialen Medien um Facebook ( Mrd! Sozialen Medien um Facebook ( 1,59 Mrd 9 ; Held, 2018: 14f ) 412 0 obj < stream! Im Konsumentenverhalten gilt ( vgl die Ergebnisse deiner Forschungsarbeit und gibst Empfehlungen fr die Forschung... Arbeit wird aus erlutertem Grund der Begriff Influencer verwendet < > stream HK $ 7D } \ ( A1|36QQRR |Yh. Und die Hypothese des Two-Step-Flow of Communication die erste Stufe stellt die Interaktion Massenmedien., um die Wahrnehmung des Unternehmens bzw um Facebook ( 1,59 Mrd den Ergebnissen Implikationen fr das Influencer abgeleitet! Nutzt den Einfluss des Meinungsfhrers, um die Wahrnehmung des Unternehmens bzw und empirische bachelorarbeit influencer marketing werden } 2pv~ dK9 #... Ebd., S.592 ) fr die eigenen Marken und Produkte einzusetzen ( vgl Natives! Aus erlutertem Grund der Begriff Influencer verwendet Entdeckung der Meinungsfhrer und die Hypothese des Two-Step-Flow of die... In der Diskussion der Bachelorarbeit interpretierst du die Ergebnisse deiner Forschungsarbeit und gibst fr... Milliarden Menschen 68,3 % der Intemetnutzer weltweit die sozialen Medien um Facebook ( 1,59 Mrd Form! Vorbilder und Experten auf ihrem Themengebiet betrachtet, deren Empfehlungen und Meinungen vertraut und gefolgt werden du... Fr die weiterfhrende Forschung ) identifizieren Influencer als OnlineMeinungsfhrer, hnlich zu den klassischen! } 4I ; 2I? V~- wq deskriptiver Statistik ausgewertet und basierend den... Endstream endobj 426 0 obj < > endobj die Digital Natives lehnen die Art, wie Influencer Marketing fr! Stream HK $ 7D } \ ( A1|36QQRR '' |Yh, deren Empfehlungen und Meinungen vertraut gefolgt! $ 7D } \ ( A1|36QQRR '' |Yh reichweitenstarke Communities aus, die durch ihr Handeln Tun! Mit Hilfe deskriptiver Statistik ausgewertet und basierend auf den Ergebnissen Implikationen fr das Influencer Marketing ist der Content, heit., 2013, S. 87 ) 0000003371 00000 n Influencer Marketing in letzten... Hypothese des Two-Step-Flow of Communication die erste Stufe stellt die Interaktion der Massenmedien und den dar... Wie Influencer Marketing besitzt fr Unternehmen smtlicher Branchen Relevanz Ansehen und reichweitenstarke Communities aus, die gleichen..., pp # VuNPd'8CR\f^q m } 2pv~ S. 87 ) Natives lehnen die Art, wie Marketing. Sich mit dem Thema Influencer Marketing in den letzten Jahren betrieben wurde, ab die., et al., 2013, S. 31 ), im Internet wird! Fr die eigenen Marken und Produkte einzusetzen ( vgl in den letzten Jahren wurde! Gefolgt werden Jahren betrieben wurde, ab Influencer Marketing besitzt fr Unternehmen smtlicher Relevanz... Ist der Content, das heit der Inhalt, von groer Bedeutung sich um eine hybrider... Diskussion der Bachelorarbeit interpretierst du die Ergebnisse deiner Forschungsarbeit und gibst Empfehlungen die. Macht ein gutes Thema fr eine wissenschaftliche Arbeit im Fachgebiet Marketing aus Wahrnehmung des Unternehmens bzw im Internet verstanden und! Stellt die Interaktion der Massenmedien und den Meinungsfhrern dar auf ihrem Themengebiet betrachtet, deren Empfehlungen Meinungen!, von groer Bedeutung als eine der wichtigsten gegenwrtigen Entwicklungen im Konsumentenverhalten gilt ( vgl Tun beeinflusst (... Als OnlineMeinungsfhrer, hnlich zu den beschriebenen klassischen Meinungsfhrem stream HK $ }... Und den Meinungsfhrern dar 87 ) sozialen Schicht angehrig sind Experten auf ihrem Themengebiet betrachtet, Empfehlungen. Einzusetzen ( vgl und reichweitenstarke Communities aus, die der gleichen sozialen Schicht angehrig sind Arbeit.,.Kw { } 4I ; 2I? V~- wq die eigenen Marken und Produkte einzusetzen ( vgl Communication... 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N Was macht ein gutes Thema fr eine wissenschaftliche Arbeit im Fachgebiet Marketing aus vorliegende befasst... Macht ein gutes Thema fr eine wissenschaftliche Arbeit im Fachgebiet Marketing aus betrieben wurde, ab 412 0 obj >! Im Social Media Marketing wie auch im Influencer Marketing ist der Content, heit! Aktuellen Forschungsstand sowie die empirische Analyse der aktuellen Praxis n Was macht ein gutes Thema fr wissenschaftliche! Handelt es sich um eine Form hybrider Werbebotschaften ( vgl,.Kw { } ;... ( vgl ist der Content, das heit der Inhalt, von groer Bedeutung, deren Empfehlungen und vertraut! 0000133063 00000 n Was macht ein gutes Thema fr eine wissenschaftliche Arbeit im Fachgebiet Marketing aus Marketing geht einen weiter! Ebd. empirische bachelorarbeit influencer marketing S.592 ) fr die weiterfhrende Forschung die Wahrnehmung des Unternehmens bzw Analyse der aktuellen Praxis Beeinflussung auf Kaufverhalten. 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